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2014年上半年我國電子商務繼續保持快速發展的勢頭，市場規模不斷擴大，網上消費群體增長迅速。根據研究機構初步測算，上半年我國電子商務交易額約為5.66萬億元，同比增長30.1%。網絡零售市場交易規模約1.1萬億元，同比增長33.4%，半年度環比增長7.9%，相當于上半年社會消費品零售總額的8.4%。在新技術和模式創新驅動下，電子商務通過各種渠道廣泛滲透到國民經濟的各個領域，已成為我國重要的社會經濟形式和流通方式。

在“新常態”經濟環境下，國家經濟大環境的變化使工程機械行業發展受到了一定的抑制，黃金十年不再。再加上機械設備市場包有量的不斷增加，工程機械企業必須另辟蹊徑才能在激烈的市場競爭中求得生存。而電商無疑為工程機械行業的發展打開了一個新的突破口。

“不做電子商務，五年之后你會后悔。十年之后，你再不做電子商務的話，那么你將無商可務。”馬云在幾年前說的這句話如今也得到了印證，工程機械進軍電商是大勢所趨。“未來5年或10年以后，電子商務這個名詞將會消失，因為所有的公司都是電子商務公司。

2014年整機市場顯現出一片蕭條之勢，但零配件市場的需求量仍然沒有降低。房地產、水利建設絲毫沒有停歇，只要機器轟隆隆作響，配件的需求就相對穩定，可以說，有多少工程，零配件產品就有多大的市場。大型機械設備都在上百萬元，用戶沒看到實物直接付款不太現實。但把配件放在電商平臺上銷售就不一樣了。機械設備在使用過程有一些易耗品、易損件，損壞的話需要及時更換，而此時通過電商平臺購買需要的型號的配件就會更方便。這些配件可以直接面向市場終端，客戶有需求可直接在網上下單，無須再線下配合。在整個工程機械行業內，配件銷售是最好實現電子商務的網絡銷售模式，利用電子商務可以讓相對較小的零配件達到資金流和產品流的高效運作。

對于工程機械企業來講，無法通過電商平臺實現銷售，并不是說電子商務無法應用于工程機械領域，而是由于我們還沒有找到企業與用戶之間的“電商”紐帶。

“電商”并不僅僅是網絡商城，也不僅僅是微信營銷，對于工業品，精準營銷的理念最為重要，并且，對于用戶來講，在信息化技術蓬勃發展的今天，獲取信息的速度急劇提升，信息量也異常之大。必須充分接受這些行業用戶特點，采取符合于行業特性的電商模式。

在多方因素的綜合作用下，工程機械行業的電子商務不斷發展，企業借助電商平臺打開了營銷的新渠道。按雷軍給出的時間表，5年之后，工程機械企業也會發展成為“電子商務公司”，抓緊時間，小心不再做電商就晚了。
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